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preenchimento do CRM e avalia a qualidade de pitches em escala a partir de video calls. Com 14 anos de experiência liderando times de revenue, é empreendedor desde 2012. Fundou a maior empresa de transcrição de áudio do Brasil, criou uma software house vendida em 2018 e acumulou sólida experiência em vendas, tecnologia e liderança, trajetória que deu origem à MeetRox.","4ddfccca-d9cf-4231-9aaf-ead27eda6316","archived","https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fin\u002Fchriscornehl\u002F",[295,298,301],{"languages_code":32,"title":296,"subtitle":19,"description":297},"A Ciência por Trás do 'Sim': o que milhares de horas de reuniões revelam sobre o vendedor brasileiro","Masterclass MeetRox no RevOps Summit, das 12:40 às 13:20. Os resultados de uma pesquisa inédita com milhares de horas de reuniões reais de vendas no Brasil.",{"languages_code":176,"title":299,"subtitle":19,"description":300},"The Science Behind the 'Yes': what thousands of hours of meetings reveal about Brazilian sellers","MeetRox Masterclass at RevOps Summit, 12:40 to 1:20 p.m. The results of first-of-its-kind research on thousands of hours of real sales meetings in Brazil.",{"languages_code":180,"title":302,"subtitle":19,"description":303},"La ciencia detrás del 'sí': lo que miles de horas de reuniones revelan sobre el vendedor brasileño","Masterclass MeetRox en el RevOps Summit, de 12:40 a 13:20. Los resultados de una investigación inédita con miles de horas de reuniones reales de ventas en Brasil.",{"id":281},[283,284,45],"Chris Cornehl","chris-cornehl",{"slug":309,"published_at":310,"image":311,"tags":312,"status":12,"author":313,"blog_posts_translations":314,"translation":321,"localizedTitle":322,"localizedSubtitle":323,"excerpt":35,"cover_image":324,"tagList":325,"authorName":306,"authorSlug":307},"webinar-build-vs-buy","2026-09-29T12:00:00","177345a8-11bb-46e6-9b86-c838d060e8e0",[71,10,11],{"id":286,"first_name":287,"last_name":288,"email":19,"password":19,"location":19,"title":289,"description":290,"tags":19,"avatar":291,"language":19,"tfa_secret":19,"status":292,"role":19,"token":19,"last_access":19,"last_page":19,"provider":27,"external_identifier":19,"auth_data":19,"email_notifications":28,"appearance":19,"theme_dark":19,"theme_light":19,"theme_light_overrides":19,"theme_dark_overrides":19,"linkedin":293},[315,318,321],{"languages_code":32,"title":316,"subtitle":19,"description":317},"Webinar Build vs. Buy: construir ficou fácil. 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líder.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fdiv>\u003Cdiv style=\"display:flex;gap:12px;font-size:17px;line-height:1.7;color:#3F3F47\">\u003Cspan style=\"flex:none;width:6px;height:6px;margin-top:12px;border-radius:999px;background:linear-gradient(135deg,#FF7AA4,#8E6BD0)\">\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"min-width:0;text-wrap:pretty\">Camely sugeriu reservar 15 minutos para analisar uma negociação com IA e 30 minutos para uma sessão de coaching com um vendedor de média performance.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fdiv>\u003C\u002Fdiv>\u003C\u002Fdiv>\u003C\u002Fdiv>\n\n\u003Cdiv style=\"display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(min(100%,180px),1fr));gap:12px\">\u003Cdiv style=\"display:flex;flex-direction:column;gap:4px;padding:16px 18px;border-radius:16px;background:#F6F5F8;box-shadow:inset 0 0 0 1px rgba(11,5,22,.06)\">\u003Cspan style=\"font-size:12px;font-weight:600;letter-spacing:.14em;color:#C4245A\">DATA\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-family:var(--font-display, Outfit, Inter, system-ui, sans-serif);font-size:18px;font-weight:600;color:#0B0516\">21 de maio de 2026\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fdiv>\u003Cdiv style=\"display:flex;flex-direction:column;gap:4px;padding:16px 18px;border-radius:16px;background:#F6F5F8;box-shadow:inset 0 0 0 1px rgba(11,5,22,.06)\">\u003Cspan style=\"font-size:12px;font-weight:600;letter-spacing:.14em;color:#C4245A\">DURAÇÃO\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-family:var(--font-display, Outfit, Inter, system-ui, sans-serif);font-size:18px;font-weight:600;color:#0B0516\">62 min\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fdiv>\u003Cdiv style=\"display:flex;flex-direction:column;gap:4px;padding:16px 18px;border-radius:16px;background:#F6F5F8;box-shadow:inset 0 0 0 1px rgba(11,5,22,.06)\">\u003Cspan style=\"font-size:12px;font-weight:600;letter-spacing:.14em;color:#C4245A\">FORMATO\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-family:var(--font-display, Outfit, Inter, system-ui, 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Falta clareza sobre por onde começar, e o coaching disputa tempo com as entregas do dia a dia.\n\nEsse foi o ponto de partida do webinar IA para coaching e performance em vendas, ao vivo no LinkedIn da MeetRox em 21 de maio de 2026. Chris Cornehl, CEO da MeetRox, e Camely Rabelo, cofundadora da Exchange, conversaram sobre a diferença entre feedback, coaching e mentoria, a frequência, quem priorizar e o papel da IA nesse trabalho.\n\n\u003Cdiv style=\"margin:16px 0 0;display:flex;flex-wrap:wrap;align-items:center;justify-content:space-between;gap:18px;padding:26px 28px;border-radius:22px;background:linear-gradient(135deg,#FFF2F6 0%,#F3EEFA 100%);box-shadow:inset 0 0 0 1px rgba(232,51,109,.16)\">\u003Cdiv style=\"display:flex;flex-direction:column;gap:6px;max-width:44ch\">\u003Cspan style=\"font-family:var(--font-display, Outfit, Inter, system-ui, sans-serif);font-size:22px;font-weight:600;letter-spacing:-.015em;color:#0B0516\">Assista à gravação\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"font-size:15px;line-height:1.55;color:#3F3F47\">O webinar completo está disponível no LinkedIn da MeetRox.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fdiv>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fevents\u002F7459606996833705984\u002F\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" style=\"display:inline-flex;align-items:center;gap:8px;padding:14px 24px;border-radius:999px;background:#D44877;color:#fff;font-size:16px;font-weight:500;white-space:nowrap;text-decoration:none;box-shadow:0 10px 24px -12px rgba(232,51,109,.6)\">Assistir no LinkedIn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\n## Quem participou\n\n- **Chris Cornehl,** CEO da MeetRox\n- **Camely Rabelo,** cofundadora da Exchange\n\n## O que foi discutido\n\n### Antes de ouvir as reuniões, defina o discurso ideal\n\nCamely, que chegou a dirigir uma operação com quase 140 vendedores, lembrou que 40 horas por semana não dão para monitorar todas as interações. Mas o problema, disse, vem antes: muita gente ouve reuniões sem referência do que deveria ter sido feito, e aí “não é feedback, não é coaching, é pitaco”.\n\nPor isso, para ela, **o primeiro desafio é modelar o discurso ideal**, com roteiro para cada etapa da venda. Com o roteiro pronto, explicou, a IA com o scorecard certo mede a aderência ao pitch em todas as reuniões, e o líder escolhe as de baixa aderência para um coaching cirúrgico.\n\n### Entrar na reunião do vendedor é controle, não desenvolvimento\n\nCamely contou o caso de um vendedor que tinha playbook e roteiro e, mesmo assim, teve o líder junto na primeira reunião. Para ela, **o líder que entra na reunião do liderado está exercendo controle**, o que não é técnica de desenvolvimento e ainda intimida quem vende.\n\nEla explicou que, no feedback, o líder usa gravação e scorecard para apontar o que o vendedor fez e o que faltou. No coaching, faz perguntas para o vendedor chegar sozinho à lição e ao plano de ação. Na mentoria, o líder conduz a reunião seguindo o playbook e o vendedor acompanha. Com quem acabou de chegar, a sugestão foi começar pela mentoria, porque essa pessoa ainda nem sabe o que não sabe.\n\n### Rever a própria reunião é questão de mentalidade\n\nOs dois exibiram um trecho de entrevista sobre o hábito de rever os próprios jogos, e Chris levou a ideia para vendas: para ele, **vendas é ciência e performance, não dom ou improviso**. Ele lembrou ainda que a preparação antes da reunião pesa tanto quanto a conversa.\n\nCamely contou que assiste de novo à gravação de toda reunião de Discovery que vai virar proposta, mesmo podendo pedir à IA as dores do cliente, porque quer se ver. Quando uma vendedora disse que faltava tempo para rever as próprias reuniões, Camely sugeriu dizer em voz alta: “Eu não estou priorizando assistir minhas gravações”.\n\n### Treino curto e frequente fixa mais que uma imersão\n\nSobre a frequência, Chris mostrou a curva do esquecimento e comentou que, por ela, as pessoas esquecem muito do que aprendem em pouco tempo. Por isso, disse, o feedback precisa ser consistente: é humano esquecer o que não é reforçado.\n\nCamely sugeriu trocar a imersão mensal e o treinamento na convenção de vendas por **capacitação continuada**. Ela contou que testou 30 minutos de treinamento diário, depois do almoço, alternando role-play, atividade prática e escuta de ligações. Para quem não pode contratar isso todo dia, ela indicou conteúdo da internet em pílulas curtas.\n\n### Energia no meio da curva e top performers como mentores\n\nSobre quem priorizar, Chris destacou os vendedores do meio da curva de performance: são muitos, motivados e capazes, e muitas vezes falta qualidade, não volume de trabalho. Camely recomendou concentrar ali a energia do líder e fazer o máximo possível no coletivo, como coaching em grupo e treinamentos.\n\nOs top performers, segundo ela, aprendem mais ensinando, e por isso a recomendação foi **pôr o top performer para dar treinamento e ser mentor** de quem está abaixo da meta. Para quem acabou de receber um feedback duro do gestor, aprender com um colega do topo do ranking é mais confortável e inspirador.\n\n### A IA faz a análise, o líder conduz a sessão\n\nPara Chris, **a IA não substitui o líder no feedback, no coaching e na mentoria**, mas assume a preparação, o pós e a parte analítica. Ao analisar todas as conversas, ela troca a amostra por padrões, como um Discovery fraco na quantificação da dor. Assim, o líder chega à sessão com contexto e sai dela com objetivos SMART: o que fazer mais, manter, diminuir e testar.\n\nCamely detalhou o exercício que os dois deixaram: reservar 15 minutos para analisar uma negociação e 30 para uma sessão de coaching com um vendedor de média performance. Sem uma IA que já entregue o scorecard preenchido, ela sugeriu uma hora para cada etapa. No fechamento, Chris lembrou que nada disso funciona sem método, porque “a tecnologia só amplifica”.\n\n## Para continuar\n\nPara montar o scorecard que guia essa análise, entenda como [criar e analisar scorecards de vendas com IA](https:\u002F\u002Fmeetrox.ai\u002Fblog\u002Fscorecards-vendas-ai). Se o foco é a revisão das reuniões do time, leia sobre [call review com IA](https:\u002F\u002Fmeetrox.ai\u002Fblog\u002Fcall-review-ia). E assista à gravação completa para ouvir todos os exemplos da conversa.",1793175668740]