BANT Sales: tudo o que precisa saber sobre essa metodologia!
BANT Sales é uma metodologia de vendas que ajuda a qualificar os leads e a conduzir o processo de negociação de forma eficiente e assertiva. Aprenda mais neste artigo!
BANT Sales é uma metodologia de vendas que ajuda a qualificar os leads e a conduzir o processo de negociação de forma eficiente e assertiva. A sigla BANT significa Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Tempo). Esses são os quatro critérios que devem ser avaliados para determinar se um lead tem potencial de se tornar um cliente.
A metodologia foi criada pela IBM na década de 1950 e desde então vem sendo utilizada por diversas empresas de diferentes segmentos e tamanhos. O objetivo é otimizar o tempo e os recursos dos vendedores, focando nos leads mais qualificados e com maior probabilidade de fechar negócio.
Neste artigo, vamos explicar como funciona a metodologia BANT Sales, quais são os benefÃcios de aplicá-la na sua estratégia de vendas e como usar cada um dos quatro critérios para qualificar os seus leads. Acompanhe!
O que é BANT Sales e qual sua origem?
Conforme explicamos inicialmente, BANT é uma sigla que significa Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Tempo). É uma estratégia de qualificação de leads que ajuda os vendedores a identificar os potenciais clientes que têm mais chances de fechar negócio.
Essa metodologia consiste em identificar se o cliente em potencial tem recursos suficientes para comprar o produto ou serviço, se possui autonomia para decidir sobre a compra, se há um problema real que pode ser resolvido pela solução oferecida e se existe um prazo definido para a compra.
Trata-se de uma forma de economizar tempo e recursos, pois permite que os vendedores foquem nos leads mais qualificados e evitem perder tempo com aqueles que não estão prontos ou não têm interesse na oferta.
O BANT também é capaz de aumentar as chances de conversão, pois ajuda os vendedores a entender melhor as dores, os desafios e os objetivos dos leads, e a oferecer uma proposta de valor personalizada e relevante para cada um.