Como criar um close plan? Guia completo 2023 para fechar mais negócios!
Um close plan, ou “plano de fechamento de vendas”, é um documento que define os passos necessários para concluir uma venda com sucesso. Saiba como elaborar o de sua empresa com este guia completo!
Atualizado em 5/19/2023, 6:04:36 PM

Um close plan, ou “plano de fechamento de vendas”, é um documento que define os passos necessários para concluir uma venda com sucesso. 

Ele ajuda a alinhar as expectativas do vendedor e do cliente, a identificar os critérios de decisão, os riscos e as ações para superá-los, e a estabelecer um cronograma e um compromisso mútuo para fechar o negócio.

Esse plano pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar a taxa de conversão e reduzir o ciclo de vendas, pois permite ao vendedor focar nas atividades que realmente geram valor e influenciam a decisão do cliente. 

Além disso, ele facilita o acompanhamento e a previsão das vendas, pois torna mais claro o status e o progresso de cada oportunidade.

Mas, como criar um plano eficaz? 

Neste artigo, vamos apresentar um guia completo para você elaborar seu planejamento de 2023 e aproveitar mais oportunidades. Confira!

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Entenda o que é um close plan